Dossier professionnel
Pourquoi de plus en plus de professionnels franchissent le pas
Lecture : 18 minutes
Il y a des moments dans une carrière où l'on se pose une question simple, mais qui change tout : est-ce que le modèle dans lequel je travaille me permet vraiment d'atteindre mon plein potentiel ? Pour des milliers de conseillers immobiliers à travers le monde, la réponse à cette question a conduit au même endroit : eXp Realty.
Section 01
Tout commence en pleine crise financière mondiale. Nous sommes en 2009, le marché immobilier américain s'effondre, les réseaux traditionnels souffrent, les agences physiques ferment les unes après les autres. C'est dans ce contexte hostile qu'un entrepreneur visionnaire du nom de Glenn Sanford prend une décision radicale. Plutôt que de construire une agence de plus, avec des bureaux, des franchisés et des charges fixes colossales, il imagine une agence sans murs. Une agence entièrement dans le cloud. Sans agences physiques. Sans hiérarchie pyramidale classique. Avec une idée centrale : redistribuer la richesse créée par les conseillers directement aux conseillers.
À l'époque, l'idée paraît utopique. Aujourd'hui, elle s'est transformée en la société immobilière la plus grande du monde en termes de nombre de conseillers.
De 24 collaborateurs en 2009 à plus de 83 000 conseillers dans 29 pays en 2026.
La philosophie de Glenn Sanford peut se résumer en quelques mots : supprimer les coûts fixes pour redistribuer la valeur. Dans un réseau traditionnel, une part significative des honoraires sert à financer des bureaux, des charges de structure, des équipes administratives pléthoriques. Chez eXp, ce modèle est inversé. Les coûts fixes sont mutualisés à l'échelle mondiale. La technologie remplace les mètres carrés. Et la différence revient au conseiller.
« Supprimer les coûts fixes pour redistribuer la valeur directement aux conseillers. C'est la philosophie qui a propulsé eXp Realty au rang de premier réseau immobilier mondial. »
Section 02
eXp Realty s'est implantée en France en 2021, sous la direction de Samuel Caux, Président d'eXp Global France. En seulement quatre ans, le réseau s'est imposé parmi les 15 plus grands réseaux immobiliers nationaux, avec plus de 750 conseillers qui ont choisi ce modèle pour exercer leur activité. Ce n'est pas anodin. Le marché immobilier français est l'un des plus structurés et des plus réglementés d'Europe. Les conseillers y sont exigeants, formés, attachés à leur indépendance et méfiants — à juste titre — vis-à-vis des promesses trop belles. Si eXp a réussi à s'implanter aussi vite, c'est parce que la proposition de valeur est réelle, vérifiable et concrète.
À la tête d'eXp France, Samuel Caux n'est pas un entrepreneur tech qui aurait découvert l'immobilier sur Internet. Il a 20 ans d'expériences croisées dans le secteur : ancien Directeur d'agences Coldwell Banker, puis Directeur Commercial chez Kaufman & Broad. Il connaît l'immobilier sous toutes ses coutures — la vente, le management, les réseaux, les franchises, la promotion. C'est précisément parce qu'il a vécu les limites des modèles traditionnels qu'il a choisi, en 2020, de quitter les sentiers battus pour importer la révolution eXp en France.
« Chez eXp, nous ne suivons pas les tendances, nous les créons. Vous voulez maîtriser votre avenir ? Vous êtes au bon endroit. » — Samuel Caux, Président eXp France
Section 03
Dans n'importe quel réseau, la rémunération est le nerf de la guerre. Mais elle est souvent présentée de façon opaque, avec des paliers complexes, des conditions cachées, des prélèvements qui s'accumulent. Chez eXp, la structure est simple, transparente, et conçue pour maximiser ce que le conseiller perçoit réellement.
Le modèle repose sur un principe de plafonnement annuel. De 0 à 80 000 € HT de chiffre d'affaires, le conseiller perçoit 75 % de ses honoraires. Au-delà de 80 000 € HT, il perçoit 100 % de ses honoraires, avec seulement 250 € HT de frais par transaction. Ce plafond est réinitialisé chaque année à la date anniversaire du contrat.
| Tranche de CA | Commission conseiller | Frais transaction |
|---|---|---|
| 0 → 80 000 € HT | 75 % | Inclus |
| Au-delà de 80 000 € HT | 100 % | 250 € HT / transaction |
| Contribution mensuelle | 100 € HT | Tout inclus |
La contribution mensuelle du conseiller à eXp est de 100 € HT par mois. C'est tout. Pas de redevance sur le chiffre d'affaires. Pas de frais cachés au-delà des 250 € par transaction post-plafond. Tous les outils, toutes les formations, tout le support décrit dans cet article sont inclus dans ces 100 € mensuels. Pour un conseiller habitué à payer des abonnements CRM, des portails, des formations loi Alur, des logiciels de transaction, la différence est considérable.
Section 04
eXp distingue clairement deux mécanismes souvent confondus dans d'autres réseaux : le leadership (qui s'opère via les Teams) et la cooptation (le système de partage des revenus). Le partage des revenus est un mécanisme par lequel vous percevez un pourcentage sur les transactions réalisées par les conseillers que vous avez recommandés à eXp. Ce pourcentage est prélevé uniquement sur la part d'eXp, et non sur la commission du conseiller. En cooptant un conseiller, vous n'avez aucune obligation de formation, de suivi ou d'accompagnement.
Ce revenu devient acquis à vie après 36 mois passés dans le réseau. Le système fonctionne jusqu'à 7 niveaux de profondeur.
| Niveau | Part eXpansion | Taux de base | Bonus 12 premiers mois |
|---|---|---|---|
| Niveau 1 | — | 1,75 % | 5 % |
| Niveau 2 | 0,1 % | 1,90 % | 2 % |
| Niveau 3 | 0,05 % | 1,20 % | 1,25 % |
| Niveau 4 | 0,05 % | 0,70 % (5+ AQPL) | 0,75 % |
| Niveau 5 | 0,05 % | 0,45 % (10+ AQPL) | 0,5 % |
| Niveau 6 | 0,25 % | 1 % (15+ AQPL) | 1,25 % |
| Niveau 7 | 0,25 % | 2,25 % (30+ AQPL) | 2,5 % |
AQPL = Agents Qualifiés Producteurs dans votre Lignée. Les taux s'appliquent avant bonus sur le CA des transactions de votre organisation.
Section 05
eXp World Holdings est cotée au NASDAQ (ticker : EXPI). Cela signifie que la société est soumise aux exigences de transparence financière les plus strictes au monde. Les comptes sont publics. Les performances sont vérifiables. C'est la garantie d'un modèle solide et auditable.
Dès votre première vente, vous devenez automatiquement actionnaire d'eXp World Holdings. Une part de votre commission est convertie en actions.
Recevez 5 % de vos commissions en actions avec une remise préférentielle de 5 % sur le cours de bourse.
Les conseillers les plus performants reçoivent une prime en actions annuelle de 20 000 €.
Section 06
L'un des arguments les plus concrets en faveur d'eXp est l'accès à une suite d'outils professionnels qui, pris individuellement sur le marché, coûteraient bien plus que la contribution mensuelle. Voici ce qui est inclus.
La Suite Modelo centralise l'intégralité de l'activité du conseiller sur une seule plateforme, accessible sur ordinateur, tablette et mobile. Elle se décline en quatre modules :
Rédaction, gestion et signature de documents légaux. Prospection facilitée, gestion des contacts, synchronisation des agendas, bons de visite en deux clics, espace propriétaire. La solution tout-en-un qui remplace cinq outils distincts.
Estimations fiables à 95 % en 4 minutes. Dossiers ultra-personnalisés pour les clients. Version premium de Cadastre.com incluse. Utilisé par 3 000 agences en France.
Solution juridique n°1 du marché, utilisée par plus de 19 000 agences. Signature électronique certifiée eIDAS, conformité Tracfin automatisée, coffre-fort numérique normé NF.
Le CRM de nurturing. IA intégrée (MIA), campagnes multicanales SMS/mailing/WhatsApp, vue client à 360°. Le premier CRM pensé spécifiquement pour l'immobilier.
Grâce à un partenariat exclusif, tous les conseillers eXp dans 29 pays accèdent gratuitement à Canva Entreprise Pro. Cartes de visite, signatures email, flyers, posts réseaux sociaux, supports de communication — tous personnalisables en quelques clics grâce à des modèles prêts à l'emploi en français et en anglais. Accès à des millions d'éléments graphiques, photos, audios, et aux outils d'intelligence artificielle de Canva.
eXp World est un espace virtuel immersif où plus de 83 000 conseillers collaborent quotidiennement à travers 29 pays. Formations en direct, rencontres avec des collègues du monde entier, accès au support, événements, bureaux virtuels pour les Teams. Pour les professionnels qui travaillent à l'échelle nationale ou internationale, c'est un outil sans équivalent.
Le partenariat avec Regus, leader mondial du coworking, donne aux conseillers eXp accès à plus de 4 000 espaces de travail professionnels dans 120 pays. Salle de réunion à Paris, Lyon, Bordeaux ou à l'étranger — sans frais supplémentaires. Pour un conseiller multi-villes, cette accessibilité remplace avantageusement la charge d'un bureau fixe.
Section 07
La diffusion est illimitée et sans conditions sur plus de 80 portails, incluse dans l'abonnement mensuel. Les grands portails nationaux — Leboncoin, Bien'ici, SeLoger, Le Figaro Immobilier, Green Acres, Ouest France — et plus de 80 portails spécialisés, régionaux ou internationaux : James Edition, Kyero, Luxuryestate, Properstar, et des dizaines d'autres.
LYVVE est le portail de diffusion international propre à eXp. Il centralise tous les biens du réseau mondial, offrant une vitrine planétaire à chaque annonce. Pour un bien haut de gamme ou pour attirer des acquéreurs étrangers, LYVVE est un atout que peu de réseaux français peuvent proposer.
« En illimité sur 80+ portails. Sans négocier. Sans surcoût mensuel. C'est une des premières choses que remarquent les conseillers qui rejoignent eXp. »
Section 08
La formation est non seulement incluse, mais elle va bien au-delà du minimum réglementaire imposé par la loi Alur (42 heures sur 3 ans).
Dès son arrivée chez eXp, chaque nouveau conseiller bénéficie d'un parcours d'intégration complet au cœur d'eXp World, incluant 14 heures validantes au titre de la loi Alur. Ce parcours couvre les quatre grands axes du cycle de transaction : prospection, relation vendeur, estimation et commercialisation d'un bien, et de l'acquéreur à l'offre acceptée.
eXp University est la plateforme de formation interne accessible à l'intérieur d'eXp World. Formations pratiques sur les outils eXp, le développement commercial, les réseaux sociaux, la génération de prospects, le management d'équipe. Dispensées par des conseillers et des leaders expérimentés du réseau mondial.
L'Académie Modelo propose des formations e-learning sous forme de modules de 2 heures, éligibles à la loi Alur. Incluses dans le pack eXp France et réalisables gratuitement. Elles permettent d'acquérir les 42 heures réglementaires sans frais supplémentaires.
Section 09
Support accessible sur cinq canaux simultanés : en immersion dans eXp World, via le système de ticketing, en visio sur Google Meet, par téléphone, et via Slack. L'équipe couvre l'intégration, les transactions, le juridique, le marketing et la finance.
Direction
Samuel Caux
Opérations
Béatrice Dornier
Intégration
Anne Donzé
Intégration
Agnès de Acarregui
Transaction
Leana Escher
Transaction
Inès Lalande
Juridique
Célia Fouque
Marketing
Alice Millou
Finance
Jérémy Mourrier
Support admin
Thierry Tirabi
Section 10
Contrairement à une franchise classique où l'enseigne nationale impose son identité visuelle, eXp adopte une politique de co-branding : votre marque personnelle coexiste avec la marque eXp. Votre logo + le leur = une identité forte. Vous conservez votre identité, vous boostez votre visibilité, et vous bénéficiez de la crédibilité d'une marque mondiale cotée au NASDAQ.
Nombreuses Teams et conseillers individuels ont développé leur propre identité visuelle en co-branding : By Blue International Realty, SpaceX Immo, CRE'O, Team Signature, Lacs & Sommets, et bien d'autres.
Section 11
Pour les conseillers spécialisés dans l'immobilier de luxe, eXp Luxury offre une identité visuelle premium dédiée, des outils et formations spécifiques au marché du prestige, et une diffusion sur les plateformes les plus prestigieuses du secteur.
Section 12
Présent dans 29 pays, eXp permet en un clic de partager ou de recevoir un referral vers n'importe quel pays du réseau. Un client français qui souhaite acheter au Portugal, en Espagne ou aux États-Unis ? Recommandez-lui un conseiller eXp local via la plateforme, en percevant un referral. Pour les conseillers qui travaillent sur des zones touristiques ou avec une clientèle internationale, c'est un avantage considérable.
eXp organise régulièrement des conventions mondiales — eXpCon — rassemblant des milliers de conseillers de 29 pays. Barcelona, Miami, et d'autres destinations ont accueilli ces rendez-vous annuels mélangeant formation, networking international et célébration des succès.
Section 13
Le modèle Teams est l'une des innovations les plus significatives d'eXp pour le marché français. Il s'adresse aux professionnels qui ont construit une identité, une marque, une clientèle, et qui ne souhaitent pas les abandonner.
Une Team eXp est un groupe de conseillers structuré autour d'un Team Leader. Dans le modèle Auto-Organisé, chaque membre reste au statut d'agent commercial à plafond complet (Full Cap). Le Team Leader convient avec chaque membre d'un pourcentage de commission partagé.
Ce modèle répond à une question que se posent de nombreux dirigeants d'agences indépendantes : est-il possible de mutualiser les coûts et les outils sans perdre son identité, son nom commercial, sa carte T et son équipe ? La réponse est oui.
« Le modèle Teams permet à un dirigeant d'agence de mutualiser toute son infrastructure sans abandonner ce qu'il a construit : son nom, son équipe, ses clients, sa liberté. »
Section 14
83 000+
conseillers dans 29 pays
750+
conseillers en France
Top 15
des réseaux nationaux en 4 ans
80+
portails inclus en illimité
4 000
espaces Regus dans 120 pays
100 € HT
/ mois tout inclus
95 %
fiabilité estimations Modelo
250 € HT
frais/transaction post-plafond
20 000 €
en actions pour les ICON
Section 15
Dans un réseau où les charges sur ses commissions ne sont plus justifiées par la valeur reçue. Il cherche plus d'indépendance, de meilleures rémunérations et des outils plus performants.
Il comprend que coopter des collègues de qualité peut générer sur le long terme un revenu récurrent significatif, acquis à vie après 36 mois.
Détenteur d'une carte T, il veut mutualiser ses coûts sans abandonner son identité commerciale. Le modèle Teams est précisément conçu pour lui.
Il veut les plateformes de diffusion premium et le réseau d'acheteurs mondial qu'aucun réseau français ne peut offrir seul.
« eXp Realty n'est pas une promesse. C'est une réalité documentée, vérifiable, et déjà adoptée par plus de 83 000 professionnels dans le monde. Pour tout conseiller immobilier qui se demande si son modèle actuel lui permet vraiment d'atteindre son plein potentiel, eXp mérite au moins une heure d'attention sérieuse. »
Passons à l'étape suivante
Un échange confidentiel de 30 minutes pour explorer si ce modèle vous correspond.
Continuer votre parcours