Dossier expert
Fonctionnement, rémunération, types de Teams, avantages concrets — tout ce qu'il faut savoir avant de décider
Lecture : 20 minutes
Dans l'immobilier français, le mot « réseau » évoque souvent une chose : abandonner une partie de son identité en échange d'une enseigne. Le modèle Teams eXp propose exactement l'inverse. Vous apportez votre marque, votre équipe, vos clients. eXp apporte l'infrastructure, les outils, la technologie et la puissance d'un réseau mondial. Ce dossier explique comment tout cela fonctionne concrètement.
01 — Comprendre
Une Team eXp est un groupe de conseillers immobiliers qui se structure autour d'un Team Leader au sein d'eXp Realty. Ce n'est pas une franchise. Ce n'est pas une sous-agence. C'est une organisation interne, avec sa propre identité, ses propres règles de fonctionnement, et ses propres avantages économiques — le tout opérant à l'intérieur du cadre juridique et technologique d'eXp.
La Team est formalisée par un document officiel : l'avenant au contrat d'agent commercial (CAC). Cet avenant, signé entre eXp et le Team Leader, reconnaît officiellement la Team et ses membres, et définit les conditions de partage des commissions.
Ce qu'il faut comprendre dès le départ : rejoindre une Team chez eXp ne signifie pas perdre son indépendance. Chaque membre reste un agent commercial eXp à part entière. Il signe son propre contrat avec eXp. Il gère ses propres transactions. Il facture sous le mandat eXp. Ce que la Team ajoute, c'est une couche d'organisation, de mutualisation et de revenus additionnels — sans retirer quoi que ce soit à l'autonomie individuelle.
« Une Team eXp n'est pas une franchise déguisée. C'est une organisation libre, qui conserve sa marque, son équipe et sa liberté — tout en bénéficiant de la plus grande infrastructure immobilière du monde. »
eXp Realty a développé le modèle Teams pour répondre à une réalité du marché que les dirigeants de réseaux connaissent bien : les meilleurs conseillers ont tendance à vouloir construire leur propre organisation. Plutôt que de les voir partir créer des agences concurrentes, eXp a créé un cadre qui leur permet de structurer leur leadership à l'intérieur du réseau, avec des avantages économiques réels, sans les contraintes d'une agence physique indépendante.
Pour eXp, les Teams contribuent à la croissance organique du réseau. Pour les Team Leaders, elles représentent un levier de revenus complémentaires. Pour les membres, elles offrent un accompagnement de proximité qu'un simple contrat d'agent ne procure pas. C'est un modèle à somme positive.
02 — Les types
eXp distingue deux grandes catégories de Teams, correspondant à des degrés différents d'autonomie et d'organisation. Le choix entre ces deux modèles dépend de la taille de l'équipe, des ambitions du Team Leader, et de la façon dont il souhaite structurer les rémunérations.
La Team Standard est le modèle d'entrée. Elle convient aux Team Leaders qui débutent la structuration de leur organisation ou qui gèrent une équipe de taille modeste. Dans ce modèle, les membres de la Team ne sont pas nécessairement au statut « plafond complet ». Les mécanismes de partage de commission sont définis dans l'avenant, selon les règles propres au type Standard.
La Team Autonome est le modèle avancé. Dans ce modèle, le Team Leader et chaque membre restent au statut Full Cap — c'est-à-dire au plafond complet individuel. Chaque agent conserve pleinement son propre plafond annuel de 80 000 € HT, au-delà duquel il passe à 100 % de commission.
C'est le modèle choisi par la plupart des Team Leaders qui viennent de l'univers des agences indépendantes, car il préserve au maximum l'autonomie financière de chaque membre tout en créant une organisation structurée.
Au sein de chaque avenant de Team Autonome, le Team Leader convient avec chaque membre du pourcentage de commission partagé. Ce pourcentage est appliqué sur les transactions soumises au statut plafonné (CAP). Les frais de transaction de 250 € HT par dossier sont répartis entre le Team Leader et le membre proportionnellement à ce pourcentage.
Pour les transactions hors statut plafonné — c'est-à-dire avant que le conseiller ait atteint son Cap annuel — eXp perçoit 25 % de la commission HT, prélevés à la fois sur la part du Team Leader et sur celle du membre.
Le modèle d'entrée
Le modèle avancé — recommandé
03 — Rémunération
C'est la question que tout professionnel pose en premier — et c'est normal. Voici comment fonctionne la rémunération d'un Team Leader dans une Team Autonome, en détail et sans langue de bois.
Dans une Team Autonome, le Team Leader perçoit un pourcentage sur chaque transaction réalisée par ses membres. Ce pourcentage est défini dans l'avenant individuel signé avec chaque membre. Il est prélevé sur la commission du membre, après prélèvement de la part eXp.
Le montant de ce pourcentage peut varier selon le profil du membre, son niveau de formation et ses responsabilités au sein de la Team. L'avenant permet au Team Leader d'adapter sa grille à chaque situation.
À titre d'exemple, voici comment un Team Leader peut structurer sa grille selon les profils de ses membres :
| Profil du membre | Taux de partage | Contexte |
|---|---|---|
| Membre non formé | 7 % | Agent qui rejoint sans expérience préalable des outils eXp |
| Membre formé | 5 % | Agent qui maîtrise déjà les process et les outils |
| Chef d'équipe (3+ conseillers) | 3 % | Agent qui encadre lui-même une sous-équipe de 3 conseillers minimum |
| Membre fondateur | 1 % | Membres historiques ayant participé à la création de la Team |
Ces taux sont donnés à titre d'exemple et varient selon les choix de chaque Team Leader. Ils sont librement négociés dans l'avenant individuel dans le respect des règles eXp.
Pour les transactions soumises au statut plafonné (CAP), les frais de transaction de 250 € HT par dossier sont répartis entre le Team Leader et le membre proportionnellement au taux de partage convenu. Par exemple, si le taux est de 7 %, le Team Leader perçoit 7 % × 250 € = 17,50 € et le membre 232,50 €.
Pour les transactions hors plafond, eXp perçoit 25 % de la commission HT sur la part du Team Leader et sur celle du membre. Le partage interne à la Team s'applique sur ce qui reste après le prélèvement eXp.
« Le partage de commission dans une Team est prélevé sur ce que gagne le membre — pas en plus. La rémunération du Team Leader ne coûte rien de supplémentaire à chaque conseiller par rapport à ce qu'il paierait sans Team. »
04 — Contrôle
C'est l'un des points les plus importants pour tout dirigeant d'agence qui envisage de créer une Team : qui décide qui entre dans votre Team ? La réponse est simple et sans ambiguïté : vous, et vous seul.
Rejoindre une Team eXp se fait en deux étapes distinctes. Un conseiller ne peut pas rejoindre une Team directement. Il doit d'abord rejoindre eXp Realty en signant son propre contrat d'agent commercial (CAC) avec eXp Global France. C'est sa première étape, indépendante de la Team.
Dans un second temps, et seulement si le Team Leader le valide, le conseiller signe un avenant spécifique qui l'intègre dans la Team. Sans cet avenant cosigné, le conseiller est simplement un agent eXp sans affiliation à votre Team.
Ce mécanisme en deux temps est fondamental : il signifie que même si un conseiller rejoint eXp en vous citant comme sponsor, il ne fait pas automatiquement partie de votre Team. L'intégration dans la Team est un acte volontaire de votre part, formalisé par l'avenant.
Ce système vous donne un contrôle total sur votre marque commerciale. Si votre Team porte un nom commercial spécifique, une enseigne, une identité visuelle — aucun conseiller ne peut s'en réclamer sans votre accord explicite. Vous choisissez vos membres selon vos propres critères : niveau d'expérience, valeurs professionnelles, zone géographique, spécialité. Si un membre quitte la Team ou si vous décidez de mettre fin à l'avenant, il retourne simplement à son statut d'agent eXp standard — sans emporter votre nom commercial.
05 — Identité
L'une des craintes les plus fréquentes des dirigeants d'agences qui envisagent de rejoindre eXp via une Team est de perdre ce qu'ils ont construit. C'est une crainte légitime. Voici ce qui, concrètement, reste inchangé.
Votre enseigne, votre marque, votre nom de Team restent entièrement les vôtres.
Votre structure juridique (SAS, SARL, EI…) reste inchangée.
Votre carte professionnelle reste valide et attachée à votre société.
Bureau physique conservé si vous le souhaitez. Regus disponible en complément.
Vos collaborateurs vous suivent via le processus en deux temps.
Votre portefeuille clients reste le vôtre.
Aucune exclusivité territoriale imposée ni retirée.
Vous gérez votre Team selon vos propres règles, dans le cadre eXp.
Le modèle eXp n'impose pas de hiérarchie sur votre façon d'exercer. Vous n'avez pas de manager au-dessus de vous qui contrôle votre activité commerciale. Vous n'avez pas de quota de ventes à respecter pour maintenir votre statut. Vous dirigez votre Team comme une agence indépendante — avec en plus l'accès à une infrastructure mondiale que vous ne pourriez pas vous offrir seul.
06 — Avantages
Rejoindre eXp via une Team ne se résume pas à mutualiser des coûts. C'est accéder à un écosystème technologique, juridique et communautaire complet, immédiatement opérationnel.
Accès complet à la plateforme de design professionnelle pour tous les supports de communication.
Chaque membre de la Team dispose de son propre mini-site avec flux en temps réel de ses annonces.
CRM, estimations, signatures électroniques eIDAS, conformité Tracfin, coffre-fort numérique.
Diffusion illimitée et sans conditions sur Leboncoin, SeLoger, Bien'ici, Le Figaro et 80+ autres.
Gestion administrative des transactions entièrement prise en charge.
Équipe dédiée accessible via eXp World, ticketing, téléphone ou visio.
Automatisée via Modelo Legal, sans charge supplémentaire pour vous.
800+ heures de formation continues, incluses.
Modèles prêts à l'emploi, brand guidelines, outils Canva spécifiques.
Co-working professionnel dans 120 pays, sans frais supplémentaires.
Recommandations internationales vers et depuis 29 pays en un clic.
Actionnariat automatique dès la première vente. Equity Program et programme ICON disponibles.
Votre Team dispose de ses propres bureaux dans le métavers immobilier mondial.
Commissions sur 7 niveaux de profondeur sur votre organisation de cooptation (distincte du leadership Team).
Dashboard complet pour suivre en temps réel vos revenus, votre organisation et vos paiements.
07 — Visibilité
L'un des arguments les plus concrets du modèle eXp pour une Team est la visibilité immédiate et simultanée des annonces sur un maximum de canaux, sans effort supplémentaire et sans coût additionnel.
Grâce au partenariat exclusif avec Modelo, chaque Team eXp peut disposer d'un site Internet professionnel qui agrège automatiquement les annonces de tous ses membres via un flux en temps réel. Ce n'est pas un simple portail d'affichage. C'est un site immobilier professionnel, personnalisé aux couleurs de la Team, qui présente l'ensemble du portefeuille de biens disponibles — quelle que soit la zone géographique des membres.
Concrètement : si votre Team compte 8 conseillers répartis sur trois villes, votre site Modelo affiche en temps réel les 150 annonces actives de l'ensemble du groupe. Un acquéreur qui arrive sur votre site a accès à tout votre stock, sans que vous ayez à faire quoi que ce soit manuellement.
Chaque membre de la Team dispose également de son propre mini-site eXp personnalisé, sur lequel ses annonces sont automatiquement synchronisées. Ce mini-site est hébergé par eXp, maintenu par eXp, et apparaît dans les résultats de recherche au nom du conseiller.
Résultat : chaque bien est visible à la fois sur le site de la Team, sur le mini-site de l'agent, sur les 80+ portails de diffusion, sur LYVVE (la plateforme internationale eXp), et — pour les biens de luxe — sur les plateformes premium mondiales.
Pour un dirigeant d'agence traditionnel, maintenir une telle visibilité représente un budget mensuel significatif. Site internet : 150 à 400 € par mois. Portails : 800 à 1 500 € par mois. Marketing digital : 500 à 2 000 € par mois. Sans compter le temps passé à gérer les mises à jour, les imports d'annonces, les synchronisations. Avec eXp, cette infrastructure est incluse, automatisée et opérationnelle dès le premier jour.
« Votre site de Team, les mini-sites de vos agents, 80+ portails et la vitrine mondiale LYVVE. Simultanément. En illimité. Sans abonnement supplémentaire. »
08 — eXp World
Pour les professionnels qui n'ont jamais entendu parler du métavers autrement qu'en terme de buzz technologique, eXp World peut sembler gadget. La réalité est différente.
eXp World est l'environnement virtuel collaboratif où plus de 83 000 conseillers eXp dans 29 pays se retrouvent chaque jour. Ce n'est pas un espace de communication secondaire. C'est le QG opérationnel d'eXp Realty au niveau mondial. Toutes les formations se tiennent dans eXp World. Toute l'équipe support y est accessible. Les réunions de Teams, les conférences avec les dirigeants, les masterclasses avec des formateurs internationaux — tout se passe dans eXp World.
En tant que Team Leader, vous pouvez configurer vos propres bureaux virtuels dans eXp World. Vos membres peuvent s'y retrouver pour des réunions d'équipe, des debriefs, des formations internes, des présentations clients. Pour une Team dont les membres sont géographiquement dispersés — sur plusieurs villes, plusieurs régions, voire plusieurs pays — eXp World remplace avantageusement une salle de réunion physique impossible à centraliser.
Pour les Team Leaders qui exercent à l'échelle nationale, c'est particulièrement précieux : il devient possible de manager une équipe à Paris, Lyon, Bordeaux et Strasbourg depuis n'importe quel endroit du monde, avec la même qualité de collaboration qu'en présentiel.
Pour les situations qui nécessitent un espace physique — réception d'un client, signature d'un compromis, réunion de Team en présentiel — le partenariat avec Regus donne accès à plus de 4 000 espaces de coworking professionnels dans 120 pays. Sans frais supplémentaires. La combinaison eXp World (virtuel) + Regus (physique) donne à une Team une présence géographique qu'une agence traditionnelle ne pourrait pas financer.
09 — Comparaison
Avant de présenter un comparatif, une précision importante : ce tableau ne prétend pas que le modèle Team eXp est supérieur dans tous les cas. Il vise à mettre en regard les réalités économiques des deux modèles pour permettre une décision éclairée.
| Poste de coût / avantage | Agence indépendante | Team eXp |
|---|---|---|
| Portails immobiliers | 800–1 500 €/mois | Inclus (80+ portails) |
| CRM & logiciels métier | 300–600 €/mois | Inclus (Suite Modelo complète) |
| Site Internet | 150–400 €/mois | Inclus (site Team + mini-sites agents) |
| Marketing digital | 500–2 000 €/mois | Canva Pro inclus + modèles |
| Conformité & Tracfin | 200–500 €/mois | Inclus (Modelo Legal automatisé) |
| Formation loi Alur (42h) | 500–1 500 €/an | Incluse (Académie Modelo) |
| Coworking / bureaux | Variable | 4 000 espaces Regus inclus |
| Support juridique | Coût externe | Équipe dédiée incluse |
| Contribution mensuelle | 0 € (structure interne) | 100 € HT/mois |
| Total mensuel estimé | 2 500–7 000 €/mois | ~100 € HT/mois + frais transaction |
| Critère | Agence indépendante | Team eXp |
|---|---|---|
| Commissions agents (post-cap) | Variable | 100 % |
| Actionnariat | Non | Oui (NASDAQ) |
| Réseau international | Non | 29 pays, 83 000+ agents |
| Contrôle de la marque | Total | Total (avenant Team) |
Les coûts agence indépendante sont des estimations moyennes. Ils varient selon la taille de la structure, la zone géographique et les prestataires choisis.
« La question n'est pas “combien ça coûte d'entrer chez eXp”. La question est : combien vous coûte aujourd'hui votre infrastructure, et quelle valeur en obtenez-vous en retour ? »
10 — Création
Créer une Team eXp n'est pas un processus complexe, mais il suit une séquence précise. Voici les étapes dans l'ordre.
Avant de créer une Team, le futur Team Leader doit lui-même rejoindre eXp Realty en signant son contrat d'agent commercial (CAC) avec eXp Global France. C'est le prérequis absolu. On ne crée pas une Team depuis l'extérieur d'eXp.
Standard ou Autonome. Ce choix dépend de la taille envisagée de la Team, du profil des futurs membres, et des objectifs de rémunération du Team Leader. Pour un ancien dirigeant d'agence qui souhaite conserver le statut Full Cap pour tous, la Team Autonome est généralement recommandée.
L'avenant pour Chef d'Équipe est le document officiel eXp qui reconnaît la création de la Team. Il définit : le nom de la Team, la date d'entrée en vigueur, le type de modèle (Standard ou Autonome), les conditions de dissolution, et le cadre général dans lequel s'inscriront les avenants membres.
Les membres rejoignent d'abord eXp comme agents commerciaux indépendants. Puis ils signent un avenant membre spécifique qui les intègre dans la Team, avec le taux de partage de commission défini entre le Team Leader et le membre.
Dès la création de la Team, l'accès à l'ensemble des outils est immédiat : Suite Modelo, Canva Pro, portails de diffusion, eXp World, Regus. Aucune période d'attente, aucune configuration complexe.
Le Team Leader peut à tout moment ajouter de nouveaux membres, modifier les taux de partage dans de nouveaux avenants, ou retirer un membre de la Team. eXp informe les parties des dates de prise d'effet, conformément à la Politique des Équipes eXp.
11 — Rôles
C'est l'une des confusions les plus fréquentes chez les professionnels qui découvrent eXp. La distinction entre sponsor et Team Leader est fondamentale — et elle est formalisée dans les documents officiels eXp.
Être le sponsor d'un conseiller signifie que vous l'avez recommandé et qu'il vous a cité comme référent lors de son inscription chez eXp. En retour, vous percevez un pourcentage sur ses transactions via le système de partage des revenus à 7 niveaux. C'est automatique. C'est passif. Cela ne nécessite aucune obligation de formation, de suivi ou d'accompagnement. Après 36 mois, ce revenu est acquis à vie.
Être Team Leader, c'est un rôle actif. Vous structurez une organisation, vous sélectionnez vos membres, vous convenez avec chacun d'un taux de partage de commission, vous animez votre équipe, vous développez votre marque. En contrepartie, vous percevez un pourcentage sur les transactions de vos membres — mais ce pourcentage est prélevé sur la commission du membre, pas sur la part eXp comme pour la cooptation.
Les deux rôles sont cumulables. Un Team Leader peut très bien être à la fois le manager de sa Team (revenus de partage de commission Team) et le sponsor de certains de ses membres (revenus de partage de revenus eXp à 7 niveaux). Ce sont deux flux de revenus distincts, calculés différemment, et clairement séparés dans l'application My eXp 3.0.
12 — Luxe
Pour les Teams spécialisées dans l'immobilier de prestige, eXp offre une couche supplémentaire avec le programme eXp Luxury. Cette offre exclusive donne aux conseillers membres accès à un univers de visibilité internationale que peu de réseaux français peuvent égaler.
En rejoignant eXp Luxury, les membres d'une Team accèdent à une identité visuelle premium dédiée (logos, charte graphique luxe), à des formations et outils spécifiques au marché haut de gamme, et surtout à une diffusion sur les plateformes les plus prestigieuses du secteur au niveau mondial.
Pour une Team qui traite des biens entre 800 000 € et plusieurs millions d'euros, la question n'est plus seulement de savoir comment diffuser les annonces en France — mais comment attirer des acquéreurs en Suisse, au Royaume-Uni, aux États-Unis ou aux Émirats. eXp Luxury répond précisément à cette question.
13 — FAQ
14 — Profils
Vous gérez une agence indépendante depuis plusieurs années. Vous avez construit votre nom, votre clientèle, votre équipe. Mais vos charges de fonctionnement — portails, CRM, site, formation, conformité — consomment une part croissante de votre marge. Le modèle Team eXp vous permet de mutualiser cette infrastructure sans rien abandonner de ce que vous avez construit.
Votre agence traverse une période difficile. Une procédure collective est en cours ou envisagée. Avant de prendre une décision irréversible, le modèle Team eXp peut représenter une voie de sortie : continuer à exercer votre activité avec votre nom et votre équipe, dans un cadre entièrement nouveau, sans les charges qui ont fragilisé votre modèle précédent.
Votre agence est fermée ou radiée. Votre expérience, elle, a toujours de la valeur. Le modèle Team vous permet de reprendre une activité immobilière sous votre propre enseigne, avec une infrastructure complète dès le premier jour, sans avoir à reconstituer des abonnements, des contrats, une infrastructure de zéro.
Vous travaillez seul ou avec peu de collaborateurs, mais vous avez développé une méthode, une marque, une clientèle fidèle. Créer une Team est le moyen de passer à l'étape suivante : structurer votre leadership, former des conseillers à vos méthodes, et percevoir un revenu complémentaire sur leurs transactions.
Vous intervenez sur plusieurs villes ou régions, voire à l'international. Le modèle Team eXp et ses bureaux virtuels eXp World vous donnent la capacité de manager une équipe géographiquement dispersée avec la même efficacité qu'une équipe concentrée en un seul lieu. Avec en prime l'accès à la Global Referral Platform dans 29 pays.
« La question n'est pas de savoir si vous pouvez rejoindre eXp. »
La question est de savoir si votre modèle actuel — avec ses charges, ses contraintes et ses limites — vous permet encore d'exercer votre métier avec la liberté et la rentabilité que vous méritez. Le modèle Team eXp n'est pas fait pour tout le monde. Mais pour ceux à qui il correspond, il change fondamentalement l'équation.
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